คุยกับธุรกิจ SMEs ยี่สิบราย : ธุรกิจที่ไปได้ดีสุดๆ ชั่วโมงนี้คือ ! | - CookieCoffee -

- CookieCoffee -

– No.1 TH Blogger in JP by StatCounter UK –

คุยกับธุรกิจ SMEs ยี่สิบราย : ธุรกิจที่ไปได้ดีสุดๆ ชั่วโมงนี้คือ !

ไม่มี

Special Promotion Post : นัด "How to be Blogger แบบส่วนตัว" วันนี้ฟรี Starbucks Card 450 บาท -

ย้ำอีกที, ว่า “ไม่มี”

และนี่ก็ไม่ได้มโนเอา

เรื่องของเรื่องคืองานอดิเรกอันใหม่ของผม, ที่เปิดสอน “How to be Blogger” แบบ “ตัวต่อตัว” และพบว่ากว่า 80% ของคนที่ “นัดกินกาแฟ” มาล้วนแต่เป็น​”เจ้าของธุรกิจรายย่อย [SMEs]” ในระดับที่มียอดขายต่อปีสิบล้านถึงร้อยล้าน

ในช่วงหนึ่งเดือนที่ผ่านมา, ผมเลยมีโอกาสได้คุยกับเจ้าของธุรกิจเกือบยี่สิบวงการไม่ว่าจะเป็น…

meme-dog-cat-vs-hide-seek-peekaboo-joke-golden-stray-homeless-black-amazon-cafe

กระเป๋าเสื้อผ้ารองเท้า [ทั้งแบบรับมาขายไปและแบบมี Brand & โรงงานของตัวเอง] / โรงเรียนสอนขับรถ / เครื่องสำอาง [ทั้งคนที่ขาย Online อย่างเดียวและแบบมีหน้าร้าน] / สมุนไพร & แพทย์ทางเลือก / Coworking Space ติดรถไฟฟ้าสุขุมวิท

 ไปจนถึงสายอุตสาหกรรมใหญ่ๆ อย่างท่านหนึ่งที่ “รับวางระบบดับเพลิง”

หรืออีกท่านที่ทำ “ระบบสายพาน” ในโรงงานปูนและเบียร์เจ้าใหญ่ของประเทศ

ตัดประเด็นเรื่องการเมืองออกไป, คุยกันในแง่เศรษฐกิจอย่างเดียว

สาบานได้, ไม่มีแม้แต่ท่านเดียวที่ชูป้ายไฟว่า “ธุรกิจช่วงนี้ดีสุดๆ ไปเลยครับคุณ Cookie !”

ท่านหนึ่งเป็นอดีตนางแบบที่ตอนนี้หันมาทำ Brand กระเป๋าของตัวเองถึงกับบอกว่า “ทำมาเกือบสิบปีไม่เคยเจอตลาดเงียบขนาดนี้มาก่อน” และอีกท่านที่ชัดเจนสุดเพราะรับงานที่ปรึกษา & วิทยากรอีกที, แกพูดเลยว่า “ทุกธุรกิจที่จ้างแกนิ่งหมดแล้ว”

   starbucks-thailand-2019-planner-free-review-macbook-japan-go-digital-online-course-seminar

แต่ทำไมตัวเลขในระบบโตเอาๆ, ถามว่าเงินมันไปไหนและธุรกิจอะไรบ้างที่รวยขึ้น ?

ถ้าไปตั้งกระทู้ถามตาม Webboard โลกสวย

ก็จะได้คำตอบ [เดิมๆ] ว่า “ไม่รู้จักปรับตัว” ต่อด้วย “เขาไปขาย Online กันหมดแล้ว !”

เป็น Comment ที่ดูโง่ๆ

แต่ก็เป็น Comment โง่ๆ ที่เผอิญว่ามันจริง, ในบางแง่

อย่างท่านหนึ่งที่ขาย “สินค้าเพื่อสุขภาพ” ที่มีหน้าร้านและหันมาทำ Online ได้พักใหญ่แต่กำลังตัดสินใจจะ “เลิกขาย Online” เพราะว่ามัน “เหนื่อยฟรี” จากการตัดราคาที่มหาโหดของผู้ค้าด้วยกัน [ซึ่งก็เพราะ “ทุกคนเขาไปขาย Online กันหมดแล้ว” นั่นแลฯ]

นอกจากพ่อค้ารายย่อยจะฆ่ากันเลือดสาด, รายใหญ่และเจ้าของ Brand ก็เริ่มเปิด “Online Store” ของตัวเองอีก

ไม่มีเหตุผลที่คนจะสั่งจากรายย่อย, ทั้งในแง่เดินมาหน้าร้านและซื้อทาง Online

ยังไม่นับบางสายที่ต้องลุยกับ “จีนแผ่นดินใหญ่”, ซึ่งเป็นอะไรที่ยิ่งกว่ามหาโหด

[ทั้งต้นทุนที่ต่ำกว่าและรัฐบาลจีนยังสนับสนุนเต็มที่ให้รายย่อยของประเทศตนส่งสินค้าไปขายทั่วโลก]

ท่านนี้ยกตัวอย่างขึ้นมา, สมมติว่า “ถ้าคุณ Cookie อยากได้ Shampoo เพื่อสุขภาพของอภัยภูเบศร”

แต่คุณ Cookie เป็นคนขี้เกียจ [อันนี้ไม่ต้องสมมติ] จึงไม่ออกจากบ้านแต่เลือกที่จะสั่ง Online, โดยมี Choices สามทางคือ “สั่งจากร้านเล็กๆ ที่ไม่รู้เป็นใคร” หรือ “สั่งจากร้านใหญ่อย่าง Lemon Farm” และ “สั่งจากอภัยภูเบศรโดยตรง”

ซึ่งเมื่อก่อนอาจไม่มี, แต่ตอนนี้ “เจ้าของสินค้าต่างก็หันมาเปิด Online Store ของตัวเองกันหมดแล้ว”

และก็แน่นอนว่ารายย่อยย่อมไม่มีปัญญาไปแข่งราคากับรายใหญ่หรือเจ้าของสินค้าได้

jack-ma-vs-thaksin-alibaba-ceo-thai-whai-online-shopping-digital-epayment-tax-evade-smes

ใครว่าเศรษฐกิจไม่ดี, เห็น LineMan & Kerry Express คนต่อคิวเพียบ !

เป็นอีกหนึ่ง Comment โง่ๆ

แต่จริง…

เรื่องนี้ผมก็เคยบ่นลง Blog ไปเมื่อเดือนก่อน, จากการเดินไปทักแม่ค้าท่านหนึ่งที่กำลังรอส่งพัสดุด้วยความเข้าใจ [ไปเอง] ว่า “นางคงขายดีมากๆ” แต่สิ่งที่นางตอบกลับมาก็คือ “แทบไม่เหลือกำไรสักบาท” เพราะนางเองก็ต้องเข้าร่วมในสงครามการตัดราคามหาโหด

ไม่แข่งก็ไม่ได้, เพราะของสั่งมาแล้วและเป็นสินค้าที่มีช่วงอายุสั้น

ถ้าขายไม่ทัน, แปลว่าเงินก็จมและจบด้วยเจ๊ง

ปัจจุบัน, เหมือนวันๆ นางเร่งทำยอดหัวหกก้นขวิดเอาเวลาชีวิตทั้งหมดหาเงินมาจ่ายให้ Kerry Express

 kerry-express-review-price-line-brown-bear-visa-mastercard-unionpay-online-shopping-china

ซึ่งปีที่แล้ว [2018] กำไรไป 733 ล้านบาท, เทียบกับปี 2015 ที่กำไรเพียง 19 ล้านบาท

ก็ไม่ได้แปลว่าความผิดตกอยู่กับ Kerry Express, เขาก็แค่ทำธุรกิจของเขา

แต่นั่นก็คงตอบคำถามได้ว่าทำไม SCG ถึงหันมาเล่นในตลาดรับส่งพัสดุด้วย “SCG Express” ร่วมกับ “แมวดำ [Kuroneko Yamato]” เช่นเดียวกับที่ CP & 7 Eleven ก็เพิ่งจะเปิดตัว “SpeedD” ของตัวเองไปเมื่อปีที่แล้ว

เห็นแม่ค้าบางคนขายดี, ที่จริงคือเอาเงินไปจ่าย Kerry Express หมด

[อย่าลืมเหลือเผื่อจ่ายให้ Facebook & Zuckerberg, และตอนนี้ Line ก็เพิ่งจะขึ้นราคาตามไปอีกเจ้า]

บางคนยังเชื่อจริงๆ ว่า “ไม่รู้จักปรับตัว” และ “เขาขึ้นมาขาย Online กันหมดแล้ว”

ซึ่งไปดูได้, คนที่ Comment แบบนี้ร้อยทั้งร้อยคือ “ไม่เคยทำธุรกิจ” และมักจะเป็นพนักงานระดับล่างๆ ด้วยซ้ำ

711-seven-eleven-speed-d-delivery-fee-price-vs-ems-kerry-express-allcafe-cp-all-review

Online เคยเป็น “โอกาสของรายย่อย”

แต่แค่ “เคย” เพราะ Online เคยทำให้ SMEs สามารถ “เสึยบ” เข้าไปในพื้นที่ที่รายใหญ่ไปไม่ถึงแต่ปัจจุบันไม่, รายใหญ่และตัวผู้ผลิตเองสามารถเข้าถึงทุกๆ คนได้แถมยังด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า [ถ้าเรียกให้เท่ๆ หน่อยก็คือมี “Economies of Scale”]

รายใหญ่ลงมาเล่นเอง

รายย่อยฆ่ากันด้วยสงครามราคา

หาได้เท่าไรจ่ายให้ Kerry Express & Facebook หมด, และมีแนวโน้มว่าจะต้องจ่ายแพงขึ้นทุกวัน

ถ้าถามว่า “เงินในระบบไปไหน ?”

ถ้าจนถึงบรรทัดนี้แล้วยังไม่ Get, ชีวิตนี้กรุณาอย่าทำธุรกิจเลยครับ [ให้ตาย !]

mark-zuckerberg-facebook-ceo-money-advert-organic-reach-down-2018-richness-class-agency